转角网 如何把毕业册做到1000万元?

时间:2018-12-20 13:58:25来源:科印网作者:唐缘

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  报告臆想了中国利用携带分导式多弹头的洲际弹道导弹针对洛杉矶发动核打击时的破坏性情景。称,核导弹一座城市后,20枚弹头产生的放射性尘埃会随风扩散,形成一个面积达数千英里的污染区。指出,在核打击746至870英里内范围内,在户外活动的人群生存率为零。“一艘094型核潜艇携带的12枚“巨浪-2”潜射导弹能造成美国500万-1200万人死亡,威慑作用非常明显。称,美国中西部地区人烟稀少,增加破坏性的最佳方式就是瞄准西海岸的主要城市,例如西雅图、洛杉矶、旧金山和圣地亚哥。(知远/北风)马云教你创业  库里表示,确定Mapusaurus恐龙的确切大小尚存在难度,因为它们目前还未发现任何一只成年Mapusaurus恐龙的完整骨骼。但他们可以通过从现场出土的头骨和其它骨骼获取更多可贵信息。库里说:“我们新发现的食肉恐龙比霸王龙略大一些,也许比南方巨兽龙还要大。无论最后结果如何,Mapusaurus恐龙肯定是一种大型食肉动物。”(杨孝文 任秋凌)

  目前国内的个性冲印市场仍旧不温不火,消费者对零元冲印、9.9元包邮照片书的兴趣基本上没有增长。而个性冲印行业被资本市场介入后,恶性竞争反而更激烈了,所有流量几乎被行业寡头垄断,但是他们只在乎用户数据和下一轮融资,忽视了个性冲印最本质的客户体验和产品质量。

  当初重金入场的牛牛在线玩企业慢慢开始醒悟:梦想很美好,现实很骨感,个性化之路并不好走。大家抱怨市场低迷、找不到客户、花了钱买了设备却放在那里落了几层灰。更有人坦言,做直客业务,量小要求高,麻烦不挣钱;不做直客业务,又要回到低价代工的老路,甚是恼人。其实,有一个隐形的巨大刚需市场一直被忽略,近两年才渐渐地走进了印刷企业的视野,这就是毕业季,核心产品就是大家熟悉的毕业纪念册。

  为什么是毕业纪念册?

  深圳市转角网从2010年开始进入校园毕业季市场,累计服务过1万多个毕业班级、为50多万个毕业生定制毕业纪念册。2018年3~7月的毕业季中,转角网共服务了969个毕业班级,共计5万多本毕业册,均价超过200元/册,3个多月的时间里,转角网的总营业额超过1000万元。

  我们先来梳理下个性化照片书的市场情况。

  个性化照片书有没有市场?答案是肯定的,且总体市场体量逐年还在增加,但个性化照片书的需求因东西方文化差异,在国内还处于分散的、转化率非常低的产品,中国消费者更倾向于像获取一张冲洗照片、购买一支牙膏一样简单来消费个性化照片书,也就是给商家照片和钱,你帮我做成个性化照片书,而非客户潜心下来自己DIY,换言之,大部分消费者并不认为DIY照片书是一种生活乐趣。还有一种消费者,则是走在了寻找DIY照片书制作平台的路上,我们假设1万个人对个性化照片书有兴趣,但从兴趣走向成单的过程中,需要经历挑选照片、选定合适的个性化定制网站、抽时间熟悉定制网站的排版技巧,经过这一系列的动作,很可能走到最终付款页面的只有10个人了,转化率非常低,但这只是针对大众市场,特定人群的转化率应该会高一些,于是,毕业纪念册出现了。

  1.毕业册类似婚纱影集,是基于仪式感应用场景下的一种需求。有具体应用场景,也有制作氛围。在现有的市场环境下,毕业册在一二线城市基本变成了学生的必需纪念品,我们将其定义为准刚需。

  2.毕业纪念册的人群比较固定,家长、老师是一个相对较小的圈子,对于大众市场来讲,营销成本相对低廉,只要把品质跟服务做好,靠口碑也能赢得业务。

  3.一定要实现一条龙服务,包含拍照、设计、生产、送货。不能期待客户自己拍摄出高质量的照片、设计好文件直接交给你来印刷,那你就没有核心竞争力,没有议价权,只能做代工。且毕业册一般是以班级为单位,数量在50本左右,订单利润完全可以覆盖设计成本。

  如何做到均价200元以上?

  根据我们对外地市场和网络市场的调查,很多毕业册的单价做到了几乎无利可图的低价。因为同质化严重,竞争非常激烈,导致客户体验也比较差,问题是客户真的只是追求低价吗?200元左右的消费,对于一二线城市的家庭来说,仅仅是孩子的一节补课费。下面分享下,我们是如何将已经在红海厮杀的毕业纪念册做到均价超过200元/册的。


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