侯军权:从图文店转型到现代化印刷厂,他如何做到步步为赢?

时间:2019-03-21 09:23:23来源:科印网

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  生于20世纪70年代的“70后”们,是一个具有鲜明时代特征的群体,他们的童年经历了文革,少年时期经历了改革开放,又在21世纪见证了社会的飞速发展。他们伴随着改革开放和中国社会体制转型而成长,在时尚与传统、进取与保守、张扬与稳重之间巧妙抉择,在工作和生活中既勇于尝试新鲜事物,又始终恪守着一些规矩,是最富有理想主义和务实精神又最具有家庭、社会责任心的一代。当然,时代也赋予了“70后”最好的历史机遇,他们中的很多人在各自的事业中独树一帜。杭州高腾印务有限公司总经理侯军权,就是这些事业有成的“70后”中的一位。

  从学徒工到自己创业

  1994年,高中毕业的侯军权在亲戚的介绍下到了新华社牛牛在线玩厂去学开印刷机。说到自己学手艺的过去,侯军权感慨万千,“从铅印开始,到激光照排、平版印刷,再到现代的CTP制版、数字印刷牛牛在线玩印刷技术随科学技术的发展不断进步,我那时正好经历了‘铅与火’到‘光与电’的飞速转变阶段。这段经历,使我学到了很多印刷知识和操作技能,逐渐熟悉了牛牛在线玩的国家政策和行业规则,为自己日后的创业积累了一笔宝贵财富。”有了一定的经营知识,也积攒了一些资金,同时,对行业的发展前景也有了了解。

  1997年底,侯军权瞄准了图文店这个项目,开始筹划自己创业。“我把自己多年的积蓄全部拿出来,又东拼西凑几万元,才使图文店勉强开张了。”侯军权清楚地记得,当时店里最值钱的设备就是当年市面上还不多见的新型速印机了。“吃穿可以省,但购买主要生产设备的钱不能省,没有先进的设备就生产不出高质量的产品,也就吸引不了客户。”由于侯军权为人热情、正直,朋友多,加上图文店产品质量在同行中属于上乘,且价格公道、合理,得到了客户的广泛好评。

  毅然转型办印刷厂

  从2000年开始,小型图文店如雨后春笋迅猛发展,杭州市面上一夜之间就可以冒出好几家经营打字复印的图文店。接踵而来的是经营利润越来越薄,业务竞争越来越激烈。

  那时,摆在侯军权面前的有两条路可走,要么在图文店现有基础上继续投入,把单打独斗的单一经营模式转型成连锁店模式,用多布点广揽业务来提高盈利;要么转型做传统印刷,当然,办印刷厂同样面临同业竞争的考验且需要投入大量资金。传统印刷设备更新快,要承接高档产品,也必须有先进的设备。

  经过市场调研,侯军权毅然决定转型做传统印刷。刚开始,一台1800型八开胶印机、一台手动胶包机、一台单头骑马订和一台数显对开切纸机已是公司的全部家当。“公司刚开张时,由于资金少,雇不起多少员工,自己又当工人又当老板,印刷、装订、送货、接业务,样样工作都要做。”

  也就是凭着这种执着和勤奋,再加上印刷质量好,讲信用,公司慢慢有了起色,与本地及外地的多家单位建立了固定的合作关系,企业的规模也逐步得到发展。先后引进了海德堡四开四色胶印机,海德堡4+1对开胶印机和大尺寸的1+1海德堡双面胶印机,单头骑马订换成了骑马联动机,手动胶装机更新为胶装联动线。

  印刷装订设备先进了,侯军权又瞄上了印后工艺的改进。他说:“印刷生产中印后是最后一道工序,影响着印刷品的整体质量和效果。不抓好印后工艺进步,产品上档次永远是句空话。”侯军权开始严抓印后,他利用各种机会让员工学习先进的印后装订工艺。遇到装订难度大,别的企业不接的单子,侯军权总是毫不犹豫地承接下来。在他看来,难度大的业务能锻炼人,能促进企业技术的提升。

  有一次,一家省级电视台要印刷一本宣传册,内文是著名主持人照片。宣传册不仅印刷质量要求高,装订工艺更是奇特,每个主持人的照片都采用两页拼接的形式组成二个不同装束的人像。这种装订方式,两页拼接处那怕只是误差0.5毫米,就会造成人像面部变形,整本册子就报废了。

  为做好这本册子,侯军权吃住在公司,和员工们一起反复研究,摸索折页方法,最终顺利完成生产任务,客户拿到宣传册后也很满意。像这样奇特的产品,高腾公司一年中总能碰到几次,而这些客户都是慕名而来的。

  近几年,受到电商及新媒体冲击,再加上印刷同质化越来越严重,印刷行业整体出现疲软之势。侯军权却有着自己的应对之道。在他看来,“打造差异化产品,通过创新逆袭而上,才是脱颖而出的关键因素。”


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